作者 | 万翛 编辑 | 范志辉
免费听歌的时代苹果手机副版qq，要过去了？
上周，字节跳动旗下海外音乐服务Resso 已确认将完全关闭其免费套餐苹果手机副版qq。8个月前，印度本土最大的流媒体平台之一Gaana取消了免费服务；还有法国音乐流媒体巨头Deezer也在去年陆续取消多个地区的免费套餐；Tidal则是在今年取消了2021年才推出的免费服务。
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为何这些音乐流媒体平台纷纷取消免费套餐苹果手机副版qq，这背后究竟反映了怎样的集体困境和行业趋势？
纷纷取消背后苹果手机副版qq，免费套餐为何不香了？
一直以来，免费套餐一直是Spotify野心叙事的一部分苹果手机副版qq。通过转化盗版用户转化为自己的用户，也让Spotify如今成为全球市场份额最大的音乐流媒体。
但免费套餐的弊端也显而易见苹果手机副版qq。时至今日，免费套餐基本只能靠广告收入来换取微薄的收入，只为Spotify贡献了10%的营收。
广告支持的免费服务虽然能换取用户增长，但无形中会拉低了音乐平台的ARPU和盈利表现，而这也常常是最令投资者担心的事情之一苹果手机副版qq。尤其在疫情后，广告业务受到重创，且在多重不利经济因素影响下，为了活下去，营收压力更是巨大，进而出现了几大平台陆续取消免费套餐的现象。
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免费套餐的副作用最明显的例子是Tidal苹果手机副版qq。2021年3月，在被金融公司Block收购后，Tidal也在定价策略上做过不少尝试，其中之一就是在2021年11月破天荒推出免费套餐。
值得注意的是，这次套餐调整，还伴随着Tidal将自己最高价的套餐Hifi Plus中增加了“以粉丝为中心的支付模式”（Fan-centered payment），吸引粉丝购买最贵套餐，“付费给你听的音乐人”苹果手机副版qq。
但这个美好愿景并没有被买单苹果手机副版qq。尽管Tidal东家Block在今年2月发布2022年第四季度收益报告时，隐藏了Tidal财务状况的详细信息，但我们还是能看到，Tidal在2022年全年的毛利润比2019年收购时下降了20%，去年第四季度收入仅3800万美元，也远少于前年同期的5500万美元。今年3月，Tidal已经正式取消了免费套餐和“粉丝为中心的支付模式”。
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连有金主爸爸撑腰的Tidal都只对免费套餐摇头，更别说其他不堪重负的音乐流媒体平台了苹果手机副版qq。
比如印度音乐流媒体平台Gaana苹果手机副版qq。对于它而言，取消免费套餐绝不是个容易的决定。据MBW报道，Gaana的付费订阅收入仅为其广告收入的三分之一，并且如果取消免费套餐，意味着其印度第二大音乐流媒体的市场地位就得拱手让位于他人。
直到去年寻求投资和收购未果之后，Gaana才忍痛取消了免费套餐苹果手机副版qq。虽然Gaana否认了关于缺钱的传闻，但今年4月传出消息，Gaana因为授权费谈不拢并下架印度第二大本地唱片公司Zee Music曲库，也足以反映Gaana的处境。
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自称“第二大独立音乐流媒体平台”的Deezer同样也面临着盈利压力苹果手机副版qq。去年9，月刚上市2个月的Deezer在财报会议中表示，计划在2025年实现盈亏平衡。为了实现这一承诺，Deezer不仅进行了常规的业务扩张，还低调推动了多个市场的价格上涨，并在去年部分地区取消了免费套餐，以提高利润率。这也引起了许多Deezer老用户的不满，表示要倒戈Spotify。
相比之下，Resso的情况相对特别苹果手机副版qq。作为字节跳动的子公司，Resso并不是因为玩不起免费模式才取消的，而是因为转化率太低，被唱片公司逼的。Resso也像Spotify一样提出了免费套餐，以此来吸引免费用户。但问题在于，Resso对免费用户的转化率仅在个位数，而Spotify在全球的转化率高达45%。
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当然，这样的比较不完全公平，毕竟Resso目前只在印度、印尼和巴西三个市场上线苹果手机副版qq。
像这样人均消费水平较低的发展中国家市场，音乐付费习惯还有待培养，即便是Spotify，在这些地区的转化率也难说有多出色苹果手机副版qq。 再加上Resso的免费套餐和付费套餐的服务几乎一样，用户没有转向付费的动力，也让唱片公司合作伙伴感到沮丧，但Resso又不愿向音乐公司支付收入分成。为此，索尼音乐的曲库已经从Resso下架，最近Resso也宣布取消免费套餐。
总体而言，在当下的经济情况下，不少音乐流媒体平台面临来自股东、投资人，甚至是唱片公司对盈利率的拷问苹果手机副版qq。 而无法从免费用户那里找到更好的商业模式，是免费套餐无法持续的根本原因，同时，这也给在新兴市场寻求用户增长的美好幻想打下了一个问号。
不平等的国际市场苹果手机副版qq，用户规模只是块饼？
如上文所提到的，在Deezer的官方论坛中，不少网友表达了对Deezer取消免费套餐的失望苹果手机副版qq。但毫不意外的是，即便有些用户已经用了多年Deezer，和朋友一起精心建立了歌单，这也无法让他们为此付费——听说Deezer要收费了，他们只会感到被背叛，然后马不停蹄地转移到Spotify去。
虽然Deezer并未公布，但有网友总结了取消免费套餐的的国家和地区，包括牙买加、葡萄牙、肯尼亚、印度、印尼、越南等地苹果手机副版qq。不难发现，其中大多数地区的收入水平并不高，也不难理解免费用户们在选择上对价格的高度敏感。
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近年来，在欧美等成熟市场音乐流媒体平台普遍面临增长乏力，盯向这些所谓的新兴市场进行海外扩张已经是大势所趋苹果手机副版qq。但不得不说，至少在短期内，，由于经济发展程度不同，音乐消费能力和习惯也有各异，并不是所有海外市场都是待掘的金矿。
据索尼音乐亚洲及中东地区企业战略和市场发展总裁Shridhar Subramaniam观察，中国、韩国已经实现了付费粉丝的强劲增长，支付生态已经建立，现今挑战在于如何进一步扩大音乐在流媒体和社交媒体的价值苹果手机副版qq。然而，在东南亚许多国家，付费音乐生态还在初期阶段，至于埃及和印度，则还需要建立用户的付费习惯。
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在没有付费习惯的低收入国家或地区，即便用免费套餐换取了用户增长和市场规模，但也无法轻易转化出付费用户苹果手机副版qq。如果不考虑地区市场的实际情况和自身的能力情况，盲目追求这样的扩张，对于大多数音乐平台而言，可能都不是明智的选择。
以印度为例苹果手机副版qq。虽然印度尚未建立起用户付费习惯，但也不影响众多巨头对它虎视眈眈。尽管目前印度互联网和智能手机用户覆盖率不到50%，按照14.8亿人口去折算，也是惊人的6.58亿。
“如果你看看其他互联网行业，无论是搜索、社交媒体还是电商，（印度）对于全球参与者来说都是一个价值10亿美元的市场”，Spotify市场和订阅增长负责人Gustav Gyllenhammar表示苹果手机副版qq。
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但这并不意味着，印度可以立刻转化为巨头口袋里的现金苹果手机副版qq。
首先，印度市场竞争已经很激烈，除了谷歌和苹果旗下的音乐服务外，还有本土企业JioSaavn（印度本土最大音乐流媒体平台）、Gaana和Wynk Music（印度本土第二大音乐流媒体平台），加上后来者Spotify、Resso等，总共大约有15个玩家苹果手机副版qq。
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虽然竞争激烈，但大家几乎都没赚到什么钱苹果手机副版qq。据印度《经济时报》报道，2021年印度平均月薪仅31900印度卢比（约合390美元）。在这样的收入背景下，音乐消费自然难成气候。据IFPI数据，2021年，印度是全球第17大唱片音乐市场，收入为2.19亿美元，人均音乐收入仅为0.16美元，是全球音乐收入最低的国家之一。
赚不着钱不说，靠广告换来的收入也意味着拉低盈利率，就算股东答应，唱片公司也不一定会同意苹果手机副版qq。 即便是Spotify在2018年进入印度市场时，也与华纳音乐有多番争执才成功。这让如今缺钱的Gaana和缺曲库的Resso在印度取消免费套餐看起来合情合理。
说起来，Spotify在众多音乐流媒体平台中绝对算是一个异类苹果手机副版qq。为了能够获得最大的市场份额，Spotify抗住各方的压力，连年不涨价，问就是“主要战略是实现增长，而不是收入最大化”。
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对于印度市场，Spotify也是咬定青山不放松的姿态苹果手机副版qq。目前，Spotify大概是唯一在印度市场进行大举投入的国际玩家了，即便在进行全球裁员，最近Spotiify还计划在印度的广告销售团队扩大五倍（但Spotify拒绝透露目前在印度的员工人数）。Spotify在印度的订阅月费也极尽优惠的可能，只要119卢比（约合1.46美元），并且还有更便宜的1日套餐，只要7卢比（约合0.086美元）。
据Billboard报道，在过去两年，Spotify在印度的用户数增加了两倍，印度市场在今年已经成为平台用户总数前五大地区，但并没有进入收入贡献前五苹果手机副版qq。并且，尽管Spotify称自己是印度音乐市场付费订阅用户最多、用户参与度最高的平台，但并未公布具体的订阅用户数，也没有具体说明自己如何定义“参与度”。
Gustav Gyllenhammar相信，印度市场会经历拉丁美洲市场一样的过程苹果手机副版qq。2014年Spotify进入巴西后，花了8年才将付费率提高到现如今接近全球平均的水平（40%），前四年几乎没有水花，“对于印度而言也是一样的，未来四年我们将看到这方面的改善。”
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从几大中小玩家取消免费服务的动作来看，某种程度上加速了听歌免费时代的终结，但更多是对于用户增长与盈利率之间的抉择苹果手机副版qq。在免费套餐没有找到更好的盈利模式之前，两者的矛盾会一直存在，只不过在如今的经济环境下，两者的矛盾将更加尖锐。
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